7 pénzkereseti marketingtaktika fotósok számára
A kifejtett vélemények a Szerző saját tapasztalatain alapulnak.
Fényképezési szenvedélyét kényelmes, hat számjegyű jövedelemmé alakíthatja, még kiváló technikai képességek és lélegzetelállító fényképek nélkül is. Ez a 7 marketingtaktika segít eljutni oda:
Értse meg, mit árul valójában
Határozza meg, milyennek szeretné az életét és vállalkozását
Azonosítsa ideális ügyfelét
Igazítsa üzenetét a megfelelő piachoz
Tervezze meg a rendszert a potenciális ügyfelek rögzítéséhez és az értékesítés felé történő támogatásához
Legyen igazi vállalkozó
Modellek, mentorok és továbbképzés
Egyszerűen hamis azt állítani, hogy egy nyereséges, hosszú távú fényképészeti vállalkozás felépítése gyors és egyszerű. A fotózás sikere nem csak a lenyűgöző képek rögzítésén múlik. Igen, a minőség a sikerrejtvény fontos része. De ez csupán a kommunikációs képességének függeléke előnyeit a potenciális ügyfelek számára.
Fotó forrása:An Mai
Megérteni, hogy mit árul valójában
Ön a marketingszakmában dolgozik. Nem számít, milyen típusú fotózást kínál, az Ön vállalkozása a marketing.
Sok fotóssal dolgoztam együtt, akik láthatóan rosszul lettek, amikor ezt elmondom nekik. Néhányan még meg is haragszanak rám, mintha valami szörnyű bűncselekménnyel vádolnám őket. Látom az undorukat, amely egyértelműen az arcukra van írva:Marketing?! Hogy mersz! Mintha valami megtisztelő jelvény lenne, hogy csak ajánlásokból dolgoznak.
Minden Ön marketinget csinál:az első ügyfélkommunikáció során használt forgatókönyv, hogyan öltözködik a leendő ügyfelekkel való találkozáskor, a használt írószerek, brosúrák/névjegykártyák, csomagolóanyagok, hogyan bánik az ügyfelekkel a forgatás során, stb. be.
A marketing olyan dolog, ami áthatja a céged minden egyes aspektusát. Mindennek, amit tesz, összhangban kell lennie marketingüzenetével a maximális hatás érdekében. Mindez az ügyfele számára nyújtott ajánlat része.
Ha megérti, hogy Ön valójában a marketing üzletágban tevékenykedik, az teljesen megváltoztatja a folyamatra vonatkozó egész szemléletét.
Döntse el, hogy milyen legyen vállalkozása és élete
A második lépés a siker felé az, ha elfogadod a valóságot (és a lehetőséget), hogy eldöntsd, milyennek szeretnéd az életedet, valamint megváltoztatod azokat a részeket, amelyek nem tetszenek.
Legyen őszinte önmagához, és vállaljon teljes felelősséget jelenlegi pozíciójáért és cége állapotáért. Többé nem fogsz figyelni a körülötted lévő panaszokra, amelyek rossz teljesítményüket a gazdaságot, a verseny tisztességtelenségét vagy a helyszínt hibáztatják. Ez Önnel kezdődik és végződik.
Szánjon rá egy kis időt arra, hogy szabadon átgondolja, mit szeretne a vállalkozásától. Menj el a lehető legmélyebbre ezzel, mert minél pontosabb vagy, annál könnyebb lesz tudni, hogyan juthatsz el odáig. Fontolja meg a napi műveleteket, mik lesznek azok, és mennyi/keveset vesz részt benne. Határozza meg, kivel szeretne rendszeresen együtt dolgozni, valamint minden olyan munkát, amelyet végleg abbahagy.
Azonosítsa ideális ügyfelét
A következő lépés fejlődésünkben, miután meghatároztuk, hogy néz ki ideális fényképezési vállalkozásunk, az, hogy ezt az üzletet megtöltsük ideális ügyfeleinkkel!
Ha azt kérdezném, hogy minden ügyfelével egyformán könnyű és élvezetes volt-e együtt dolgozni, valószínűleg azt válaszolná:„KÍVÁNOK!”
Vannak, akik valóban értékelik az Ön által nyújtott szolgáltatásokat, és teljes mértékben megbíznak benned és művészi megítélésében. Vannak olyan típusú ügyfelek is, akik úgy tűnik, soha nem elégedettek, függetlenül attól, hogy mennyire „felül és túl” haladsz. Tekintettel a választásra, azt hiszem, egyetértene azzal, hogy ha lehetséges, szívesebben klónozná a fent leírt első típusú klienseket.
Hatalmas üzenetem van számodra:TUDOD. Nem kell többé Mrs. Crazy vagy Mr. MicroManage!
Amikor először fotózással kezdtem foglalkozni, próbáltam „bárki lenni bárkinek”, hogy megkapjam a munkát. Esküvőt csinálsz? Igen! Csinálsz egy fejlövést? Teljesen. Szerkesztői munka? Tuti dolog. Termékfotók? Igen. Családi találkozó? Miért igen. Stock fotózás? Természetesen.
Megragadtam, amit csak tudtam, hogy életben maradjak. Mivel ekkora a verseny a fotózásért, hogyan engedhetném meg magamnak, hogy válogatós legyek? És higgy nekem, rengeteg olyan forgatás volt, amit egyszerűen NEM akartam csinálni. Nem izgattak vagy inspiráltak, következésképpen TÖBBEN fáradtnak, TÖBBEN kimerültem és KEVESEBB izgatott lettem attól, amit az életemmel csinálok. Ismerősen hangzik?
Ez szinte minden fotóssal megtörténik, függetlenül attól, hogy most kezdik, vagy több éve foglalkoznak a szakmával. Miért? Mert nem akarunk egy-két konkrét piacra „korlátozni”.
Olyan sokan félnek attól, hogy kihagyják az embereket, hogy általános, unalmas, unalmas marketingüzeneteket készítenek mindenkinek, ugyanakkor senkinek. Tudod, ahhoz, hogy senkit ne zárj ki, szükségszerűen nagyon tág, nagyon homályos marketingüzenetet kell alkotnod.
Üzenetének egyeztetése a megfelelő piaccal
Ahhoz, hogy üzenetét hatékonyan kommunikálhassa a megfelelő potenciális ügyfelekkel, képesnek kell lennie arra, hogy üzenetét a megfelelő piachoz igazítsa.
Például nem túl nagy valószínűséggel jár sikerrel a 10 000 dolláros esküvői csomag hirdetése a Craigslisten. Azok a párok, akiknek ilyen költségvetésük van a fotózásra, általában nem töltik az időt az apróhirdetésekkel, ahol a legtöbb szolgáltatást erősen leértékelik, és bővelkednek az áralkudók. Elpazarolná az idejét annak ellenére, hogy milyen jól kidolgozott üzenete van.
Minél többet tud róluk, annál könnyebb lesz beazonosítani, hogyan és hol reklámozza üzenetét.
Tegyük fel, hogy Ön esküvői fotós, és az ideális leendő 28-32 év közötti, importkártyákat vezet, főiskolai (vagy jobb) végzettségű, divatos, középkategóriás éttermekben vacsorázik, a belvárosban lakik, dolgozó szakember, és mindig úton van. Tapasztalatból tudja továbbá, hogy ezeknek az ügyfeleknek a többsége esküvőszervezőt bérel, 60-85 vendéget hív meg az esküvőjére, és több mint 12 hónapja van eljegyezve.
Hogyan változtatná meg ez a tudás a HOGYAN és MIT reklámozásáról, valamint a HOL reklámozásáról alkotott nézetét, hogy ilyen típusú ügyfeleket vonzzon?
Gondoljon bele, mennyivel kifinomultabb lehet a marketingje, ha mindezzel az információval rendelkezik!
Most gondolja át, mennyi pénzt takaríthat meg, ha tudja, kit célozzon meg, és hol helyezze el az üzenetét, így nincs szükség arra, hogy pénzt költsön olyan emberekre, akik eleve nem vásárolnak Öntől!
Látod, milyen erős ez a cucc valójában? Mennyivel valószínűbb, hogy ezek a potenciális ügyfelek válaszolnak egy olyan üzenetre, amely az Ő konkrét helyzetüket és aggályaikat tárgyalja?
Ez az, ahol a legtöbb fotós alulmarad. Kerülik azt a „munkát”, hogy megismerjék az ideális vásárlókat, és továbbra is ugyanazt az általános üzenetet hirdetik, mint szinte az összes többi fotós, néhány elcsépelt szlogen kivételével (mintha ez az Ön javára billenné a mérleget!). P>
Rendszer megtervezése a potenciális ügyfelek megragadásához és az értékesítés felé történő támogatásához
Ez az az elv, amely nagyon megdöbbent, amikor elolvastam Michael Gerber híres könyvét, a The E-Myth Revisited:Miért nem működik a legtöbb kisvállalkozás, és mit tegyünk ellene. Ha még nem olvasta ezt a könyvet, szerezzen be egy példányt még ma, és kezdje el olvasni. Ezt mindenkinek el kell olvasnia, aki saját vállalkozást vezet.
A könyv egyik fő pontja, hogy vállalkozását úgy strukturálja, mintha a jövőben franchise-ba venné. Más szavakkal, olyan rendszereket és folyamatokat hozzon létre, amelyek lehetővé teszik a potenciális ügyfelek rögzítését, és ezt követően rendszeresen felveheti velük a kapcsolatot, ami később franchise-beadható vagy sokszorosítható.
A McDonalds az egyik legjobb példa erre. Ugorjon fel bármelyik bazilliójukra, és megtalálja a konzisztencia tökéletes modelljét, kezdve attól, ahogy felnéz a menüre, egészen a csésze belsejében lévő vonalig, amely azt mutatja, hogy mennyi jeget kell beletenni!
Gyakorlatilag mindenre megvannak a rendszereik és folyamataik, ami az éttermeikben megtörténhetett és előfordult. Rendszereik annyira jól dokumentáltak és szervezettek, hogy szinte bárkit beilleszthetsz az éttermeikben lévő számos pozícióba, és sikeres lesz. (Gerber másik fő pontja).
Minden valószínűség szerint van valamiféle operációs rendszere a vállalkozásában, amely lehetővé teszi, hogy időről időre kiváló minőségű fényképeket és szolgáltatást nyújtson ügyfelei számára.
DE… Lefogadom, hogy ha arra kérnélek, hogy mutasd be a MARKETING-rendszered a legtöbben, akkor nem lenne mit megmutatnod.
Ha nem, akkor az a pénzed van, amit a remény és a hit véletlenszerű cselekedeteire költel (figyeljük meg, nem a „befektetés” kifejezést használom) (mindkettő gyakran rossz helyen van!). Így kellene vezetnie a vállalkozását?
Hogy még tovább nyomuljon:
Jelenlegi marketingpromóciói alapján mik lesznek az eladásai ezen a héten? ___________
Tudnál beírni egy olyan számot, ami egyáltalán pontos? Ha a válaszod nem más, mint egy szám, akkor a jelenlegi rendszered a remény és a hit rendszere.
A marketingrendszerrel ésszerű biztonsággal úgy fekhet le, hogy mi fog történni a vállalkozásában holnap, a jövő héten és a következő hónapban!
Marketingrendszerének középpontjában egy jól átgondolt struktúra kell, hogy legyen a potenciális ügyfelek megszerzéséhez, és folyamatosan az eladás felé terelve őket.
A legtöbb fotós számára a „rendszer” azt jelenti, hogy az első kapcsolatfelvételt követően egyszer vagy kétszer e-mailben küldenek új ügyfélmegkeresést. És ha ezek után nem hallanak felőlük, akkor továbbmennek.
Mi lenne, ha azt mondanám, hogy a legtöbb ügyfelemnek 2-6 hónap kell az első kapcsolatfelvétel után, mire valaki ténylegesen lefoglal az esküvőjére? Ha egyszerűen abbahagynám a kapcsolatfelvételt, miután csak egyszer-kétszer hallottam róluk, ügyfeleim túlnyomó többségét (évente több tízezer dollárt) az asztalon hagynám, hogy valaki elkapja. Nem, köszönöm.
Le kell fordítanod a fókuszt RÁMAD, és RÁK. Ezt úgy teheti meg, hogy felvilágosítja a potenciális ügyfeleket arról, hogy mit kell tudniuk a lehető legjobb döntés meghozatalához. Tájékoztassa őket, hogy mik a reális lehetőségeik, és milyen valószínű következményekkel járnak, ha Önt választanak, valaki mást választanak, vagy ha egyáltalán nem választanak senkit.
Legyél igazi vállalkozó
Egyszerűen fogalmazva, a vállalkozás tulajdonosa az, aki egy vállalkozás tulajdonosa. Míg a vállalkozó az, aki proaktívan felhasznál minden szükséges eszközt (etikai eszközöket, ne feledje), hogy növelje az üzletet. Nézzünk egy példát a kettő közötti különbség bemutatására.
Üzlettulajdonos =Fotós, akinek fotóstúdió
ja vanVállalkozó =Olyan fotós (vagy személy), akinek fotóstúdiója van, hogy összeállítsa az ügyfelek listáját (amelyeknek rendszeresen keres), fotózási találkozócsoportokat és workshopokat tart, partnerekként nem versengő vállalkozásokkal további szolgáltatásokat kínál (meghívások, írószer stb.)
Látod a különbséget?
Két különböző lehetőség az üzlettulajdonosból vállalkozóvá válásra:a függőleges és a vízszintes terjeszkedés.
Függőleges terjeszkedés – Vásárolja meg vagy hozza újra létre azokat a szállítókat vagy vállalkozásokat, amelyektől vásárol. Menj fel és le az ellátási láncban, és szerezd meg ezeket a vállalkozásokat. A fotózásban ez magában foglalhat fotólabort, próbanyomtatót, kereskedelmi nyomtatót, sablonokat az albumtervezéshez stb. Bár a mi iparágunkban kicsit nehezebb kivitelezni, ez még mindig megoldható.
Horizontális terjeszkedés – Olyan rokon (de nem versenyképes) vállalkozás vásárlása, partneri együttműködés vagy újbóli létrehozása, amelyből ügyfelei jelenleg vásárolnak.
Ezek közé tartozhat egy sor meghívó vagy partijavítás, videózás, vagy egy virágbolttal, vendéglátóssal vagy DJ-vel való partnerség, hogy ezeket a szolgáltatásokat is kínálják. A vízszintes terjeszkedés általában sokkal egyszerűbb módja annak, hogy valóban növelje az ügyfélenkénti nyereséget.
Bíznak benned, javaslataidban, meglátásaidban és véleményedben, ami lehetőséget jelent.
Modellek, mentorok és továbbképzés
Előfordult már, hogy bekapcsolta a TV-t golfozni, és látott olyan játékost, aki éppen pólózni készül? Csukja be a szemét egy pillanatra, és képzelje el azt a jelenetet.
Valószínűleg elképzelted, hogy valaki ostoba ruhában teljes mértékben arra koncentrál, amit tenni készül. Látott másokat is a körülötte, nézőket és tisztségviselőket, akik együtt dolgoznak azon, hogy a lehető legjobb környezetet biztosítsák a golfozónak azáltal, hogy olyan csendben és csendben maradnak, amennyire csak tudnak.
Hogy néz ki ehhez képest az irodája, a vállalkozása, az elméje?
Az utolsó alapelv, amelyet meg fogok osztani, és amely segít növelni bevételét, az, hogy olyan környezetre van szükség, amely gyakran és következetesen stratégiai megerősítést ad.
Szüksége van egy olyan hely erejére, ahol az ambiciózus törekvőket… a kreatív látnokokat… sok minden elindítóját… a komoly tanulót… a vagyonkeresőt NEM csúfolják vagy írják le!
Olyan helyre van szüksége, ahol ezek az emberek összegyűlnek, tanulnak és fejlődnek, együttműködnek, bátorítják és ünneplik őket. Legalább CD-ket kell hallgatnia, hírleveleket olvasnia, hasonló gondolkodású emberekkel találkoznia, élő eseményeken kell részt vennie, és folyamatosan konzisztens üzenetet kell adnia magának arról, hogy mit szeretne csinálni.
Szánj egy-két percet, és írd le, mit szeretnél megkapni, mit szeretnél igazán, és miért, majd tedd a falra, hogy lézerrel fókuszálhass arra, ami igazán fontos számodra.
Vállalkozása átalakulásának megkezdése
Ezek a technikák drámaian megnövelik a képességét, hogy jobb, minősítettebb érdeklődőket generáljon, több eseményt foglaljon le, növelje ügyfelenkénti nyereségét, több ajánlást kapjon, és több profitot tegyen vissza a zsebébe, és megengedheti magának azt az életstílust, amelyen dolgozott.
Valójában el kell végeznie a munkát. Az, hogy elolvasta, amit kell, nem jelenti azt, hogy a vállalkozásában bármi is megváltozik. Hacsak nem hajtja végre ezeket a módosításokat.